秘密保持徹底 | 輸入商社特化のM&A仲介
IMPORT TRADING M&A COLUMN
輸入商社M&Aで企業価値を左右する5つの論点
輸入商社の売却価格は、売上・利益だけでなく、海外サプライヤーとの関係、在庫、為替、国内販売チャネルの再現性によって大きく変わります。
海外仕入先との契約
独占販売権、価格改定、最低発注量、契約更新条件は、買い手の評価に直結します。
在庫の質と回転期間
滞留在庫、季節性、品質期限、保管コストを整理することで、価格交渉の不安要素を減らせます。
国内販売チャネル
卸、EC、法人顧客、代理店の分散度と継続率は、収益の安定性を示す材料です。
為替・決済条件
外貨建て取引、前払い、L/C、与信管理は、収益変動の説明に欠かせません。
まとめ
輸入商社のM&Aでは、財務資料だけでなく、海外サプライヤー、契約、在庫、通関・物流、為替、国内販路の再現性を一体で説明することが重要です。検討初期から資料を整理することで、候補先の理解と条件比較が進めやすくなります。
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