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まず読んでおきたい輸入商社M&Aの論点。
財務だけでなく、海外仕入先との関係、品質資料、在庫の回転、国内販路の継続性まで見える化すると、候補先への説明力が上がります。
PREPARATION LEDGER
売却前に整えるべき資料は、決算書だけではありません。
輸入商社の価値は、海外と国内をつなぐ商流の再現性に表れます。社長個人の交渉力に依存している部分、契約更新の条件、在庫の質、得意先の継続性を、候補先が理解できる資料に落とし込みます。
海外仕入先・代理店契約独占販売権、チェンジオブコントロール条項、契約更新時の承諾論点を確認します。
在庫・品質・表示責任SKU、ロット、滞留在庫、品質資料、PL保険、表示責任を買い手目線で整理します。
国内販路・担当者引継ぎ地場卸、専門店、量販、EC、営業担当の関係性を、匿名段階でも伝わる形にします。
CASE STUDIES
匿名M&A事例から、買い手が評価するポイントを知る。
食品、雑貨、工業部品など、輸入商社の業態ごとに評価されやすい資産や引継ぎリスクは異なります。
SEARCH BY THEME
テーマ別に読む。
関心のある論点から、輸入商社M&Aの準備を具体化できます。
FREE CONSULTATION
まだ売却を決めていない段階でも、匿名で整理できます。
後継者不在、海外仕入先の承諾不安、在庫負担、為替変動、候補先からの打診。まずは現在の状況と守りたい条件をお知らせください。